Книги по маркетингу и рекламе

Белановский Александр Сергеевич "5i8. Большая энциклопедия прямых продаж. Руководство"

808 руб.

Три бесплатные доставки в месяц
  • издательство: Омега-Л
  • серия: 1000 бестселлеров
  • ISBN: 978-5-370-04186-0
  • год издания: 2018
  • переплет: твердый
  • количество страниц: 406
  • аннотация: Перед вами наиболее полное руководство по созданию и успешному развитию собственного бизнеса по системе «5 шагов и 8 ступеней». Александр Сергеевич Белановский — автор данной методики, ведущий бизнес-тренер Рунета по версии телеканала «МИР», основатель и руководитель Тренингового центра BizMotiv. Более 50000 человек воспользовались его технологиями и за последние пять лет сумели заработать более 200 миллионов рублей сверх своих основных доходов. «Большая энциклопедия прямых продаж» содержит проверенные рекомендации, которые помогут привести компанию к успеху. Книга будет интересна молодым инструкторам, менеджерам, управляющим, директорам, а также всем, кто желает научиться совершать любые сделки при помощи системы «5i8».

 Бесплатная доставка

 Удобная оплата

 Легкий возврат

Котлер Филип "Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер"

520 руб.

Три бесплатные доставки в месяц
  • издательство: Альпина Паблишер
  • серия: Маркетинг
  • ISBN: 978-5-9614-5016-3
  • год издания: 2018
  • переплет: твердый
  • количество страниц: 211
  • аннотация: Эта книга всемирно известного специалиста в области маркетинга Филипа Котлера стала настольной для миллионов руководителей и специалистов по маркетингу. В ней в сжатой и понятной форме изложены 80 концепций эффективного маркетинга, наиболее важных для успеха компаний в современных условиях. Эта книга дает наилучшее представление как о классических инструментах маркетинга, которые прошли испытание временем, так и о новых инновационных разработках, которые стали использоваться только в последние годы. Книга обязательна к прочтению бизнесменам, менеджерам отдела маркетинга всех уровней, а также студентам.

 Бесплатная доставка

 Удобная оплата

 Легкий возврат

Талл Дж. "Искусство комплексных продаж: как победить конкурентов, когда ставки высоки!"

445 руб.

Три бесплатные доставки в месяц
  • издательство: SmartBook
  • ISBN: 978-5-9791-0130-9
  • год издания: 2009
  • количество страниц: 263
  • аннотация: Постоянно меняющиеся требования клиентов и высокая конкуренция оказывают значительное давление на профессионалов мира продаж. Если вы заняты в этой сфере, то вы знаете, что в ней сильна конкуренция, но прибыль высока и именно это привлекает вас. Однако остаться в стороне от конкурентной борьбы практически невозможно. Успех придет лишь при использовании лучших стратегий в союзе с точной их реализацией. Если ставки высоки, и вы надеетесь победить, вам просто необходимо прочесть книгу «Искусство комплексных продаж», которая обязательно даст вам преимущество в знаниях и обеспечит успех, к которому вы стремитесь.

 Бесплатная доставка

 Удобная оплата

 Легкий возврат

Птуха Кристина "Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое"

440 руб.

Три бесплатные доставки в месяц
  • издательство: Альпина Паблишер
  • серия: Маркетинг
  • ISBN: 978-5-9614-4344-8
  • год издания: 2019
  • переплет: мягкий
  • количество страниц: 188
  • аннотация: Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли "ухватить" эти эмоции покупателя, "залезть" ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели - слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т.е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.

 Бесплатная доставка

 Удобная оплата

 Легкий возврат

Федорова Лариса "Интернет-маркетинг. Как увеличить прибыли"

337 руб.

Три бесплатные доставки в месяц
  • издательство: Омега-Л
  • серия: Как заработать
  • ISBN: 978-5-370-03119-9
  • год издания: 2015
  • переплет: мягкий
  • количество страниц: 255
  • аннотация: Из этой книги вы узнаете, как Интернет может стать важным маркетинговым средством в вашем бизнесе. Вы также узнаете, как его использовать для получения максимальной прибыли от вложений в ваши маркетинговые проекты. Вы можете не внедрять все технологии, описанные на этих страницах, но вы найдете несколько идей, которые примените в своем бизнесе уже сегодня. Как только вы закончите чтение этой книги, то войдете в число 1% бизнесменов, которые больше всех знают об Интернете и его самых сильных маркетинговых методах. Для будущих предпринимателей, начинающих владельцев бизнеса, руководителей, бухгалтеров и экономистов организаций всех форм собственности, а также для тех, кто интересуется практическими проблемами организации нового дела.

 Бесплатная доставка

 Удобная оплата

 Легкий возврат

Бастин Стив "PR для малого бизнеса. Кратко, ясно, просто"

249 руб.

Три бесплатные доставки в месяц
  • издательство: Олимп-Бизнес
  • серия: ShortRead
  • ISBN: 978-5-9693-0406-2
  • год издания: 2019
  • переплет: мягкий
  • количество страниц: 128
  • аннотация: Завоевание новой клиентуры в бизнесе невозможно без связей с общественностью и плотного общения с прессой: вы должны поведать о себе «по секрету всему свету». В данной книге подробно рассказано о том, как малое предприятие может вписаться в тренды, увеличить целевую аудиторию и наладить сотрудничество со СМИ, которые и представят его широким массам. Адресовано предпринимателям, специалистам по PR и всем профессионалам, желающим заявить о себе.

 Бесплатная доставка

 Удобная оплата

 Легкий возврат

Тажетдинов Тимур "Продавай от сердца. На вебинарах. Со сцены. 1 на 1"

249 руб.

Три бесплатные доставки в месяц
  • издательство: Филинъ
  • ISBN: 978-5-9216-0601-2
  • год издания: 2019
  • переплет: твердый
  • количество страниц: 142
  • аннотация: Причина номер один, почему люди становятся банкротами, - это неумение продавать. В книге «Продавай больше» эксперт по продажам и продающим выступлениям Тимур Тажетдинов покажет наибыстрейший пошаговый путь к зарабатыванию больших денег. Тимур говорит о продажах как о шоу-бизнесе, а его кейсы и примеры по привлечению клиентов и формированию убойного предложения стали золотым стандартом для многих предпринимателей. Прочитав эту книгу, вы: - запустите или наладите свой бизнес; - научитесь продавать на вебинарах и публичных выступлениях; - создадите предложения, от которых невозможно отказаться; - получите сильнейшие НЛП-техники продаж; - сможете продать что угодно кому угодно; - почувствуете финансовую независимость и сможете проводить больше времени с близкими.

 Бесплатная доставка

 Удобная оплата

 Легкий возврат

Брассингтон Френсис "Основы маркетинга"

249 руб.

Три бесплатные доставки в месяц
  • издательство: Balance Business Books
  • ISBN: 966-8644-99-9
  • год издания: 2007
  • переплет: твердый
  • количество страниц: 768
  • аннотация: Данная книга представляет собой единственный, возможный выбор для тех, кто ищет современное и актуальное краткое введение в такую дисциплину, как маркетинг. Это издание специально разработано для сокращенных учебных программ и интенсивных курсов и содержит основные понятия и методы данной дисциплины. Это сокращенная версия бестселлера Брассингтона и Петтитта "Принципы маркетинга" (Principles of Marketing). "Основы маркетинга" так же ясны и академически строги, как и все книги этих авторов, и сохраняют все классические черты полной версии. Перевод с английского О.В. Теплых. Под научной редакцией Е.Е. Козлова.

 Бесплатная доставка

 Удобная оплата

 Легкий возврат

Иванов Алексей "Страх в рекламе. Как побудить клиентов к покупке"

249 руб.

Три бесплатные доставки в месяц
  • издательство: Библос
  • серия: Эмоции в рекламе
  • ISBN: 978-5-905641-22-0
  • год издания: 2016
  • переплет: твердый
  • количество страниц: 62
  • аннотация: Аргументация вашей рекламы может быть достоверной и логически безупречной. Но если она не задевает человека за живое, то он не сдвинется с места. Почему люди совершают те или иные поступки? Есть семь наиболее мощных эмоций, которые побуждают к действиям. Это зависть, любовь, страх, любопытство, жадность, тщеславие и чувство вины. Каждой из них посвящена своя мини-книга. Перед вами вторая из семи мини-книг в серии «Эмоции в рекламе». Она рассказывает, как использовать одну из самых распространенных в рекламной практике эмоций - страх. Для предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса, рекламистов и маркетологов, заинтересованных в повышении отдачи от маркетинговых материалов, а также для тех, кто хотел бы стать осведомленным покупателем и не попадаться на удочки рекламистов.

 Бесплатная доставка

 Удобная оплата

 Легкий возврат

Репьев Александр Павлович "Маркетинговое мышление"

249 руб.

Три бесплатные доставки в месяц
  • издательство: Библос
  • ISBN: 978-5-905641-09-1
  • год издания: 2014
  • переплет: твердый
  • количество страниц: 510
  • аннотация: МАРКЕТИНГОВОЕ МЫШЛЕНИЕ нужно клиенто-маркетологу не менее, чем музыкальный слух нужен музыканту. Без него маркетолог превращается в робота, играющегося в «котлероидные» схемы-игрушки. Маркетинговое мышление является душой творческой клиентоориентированности, ибо это мышление «от Клиента». Эта книга расскажет вам, как можно развить такое мышление и затем применять его на практике, успешно работая не мегаденьгами, а мегамозгами! Она основана на десятилетиях практического опыта работы ее автора в России и за ее пределами. Первое издание этой книги было также опубликовано в США. ВТОРОЕ ИЗДАНИЕ. Книга существенно переосмыслена и переработана автором с учетом накопленного опыта и замечаний практиков, ознакомившихся с рукописью. Она стала более ориентированной на практику: добавлены несколько сугубо практических разделов; вставлены десятки кейсов, иллюстрирующих созидательные возможности маркетингового мышления и т.д. А полемические темы, интересные в основном академистам, перенесены в приложения. ДЛЯ КОГО ЭТА КНИГА. Она адресована не столько теоретикам, сколько практикам. Тем, кому в бизнесе приходится каждый день решать реальные ответственные задачи.

 Бесплатная доставка

 Удобная оплата

 Легкий возврат

Тургунов Мурат "Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов"

249 руб.

Три бесплатные доставки в месяц
  • издательство: Альпина Паблишер
  • серия: Маркетинг
  • ISBN: 978-5-9614-5648-6
  • год издания: 2018
  • переплет: твердый
  • количество страниц: 192
  • аннотация: Откуда брать клиентов? Есть два пути: переманить их у конкурентов или вырастить новых. Второй вариант очень долгий, дорогой и рискованный. Остается первый — начать войну за клиентов. И в этой войне партизанские методы продаж приносят наибольшую прибыль быстрее всего. Никаких подпольных боев и запрещенных приемов: воевать будем по-умному! Прочитав эту книгу, вы научитесь проводить конкурентную разведку, выходить на лиц, принимающих решения, и проводить с ними переговоры, правильно себя позиционировать, а также настолько усовершенствуете свои навыки продавца, что каждый из переманенных у конкурента клиентов приведет к вам еще нескольких. Эта книга призвана стать настольной для каждого менеджера по продажам, который не живет в иллюзиях и не ждет, пока клиенты сами к нему придут.

 Бесплатная доставка

 Удобная оплата

 Легкий возврат

Морошкин В.А. "Маркетинг. Учебное пособие"

249 руб.

Три бесплатные доставки в месяц
  • издательство: Форум
  • серия: Профессиональное образование
  • ISBN: 978-5-91134-432-0
  • год издания: 2017
  • переплет: твердый
  • количество страниц: 352
  • аннотация: В учебном пособии особое внимание уделено анализу практических ситуаций, связанных с различными аспектами маркетинговой деятельности организаций. Пособие содержит дополнительные знания и новые учебно-методические материалы, не содержащиеся в имеющейся учебной литературе. Значительное место отведено включению в учебный процесс компьютерного моделирования маркетинговой деятельности предприятия, которое позволяет студентам не только закрепить полученные теоретические знания, но и получить практические навыки по управлению маркетингом организации в различных рыночных ситуациях. С этой целью рекомендуется использовать специальную программу «Менеджер по маркетингу», разработанную авторами. Пособие предназначено студентам учреждений среднего профессионального образования по учебной программе дисциплины «Маркетинг».

 Бесплатная доставка

 Удобная оплата

 Легкий возврат

Маркетинг спорта

249 руб.

Три бесплатные доставки в месяц
  • издательство: Альпина Паблишер
  • серия: Маркетинг
  • ISBN: 978-5-9614-1095-2
  • год издания: 2019
  • переплет: твердый
  • количество страниц: 706
  • аннотация: Спорт - это сложный, многообразный и увлекательный феномен, в него вовлечены миллионы людей и организаций - спортсмены, предприниматели, журналисты, рекламисты, государственные организации, некоммерческие компании, спортивные клубы... и, наконец, зрители и болельщики. Вот почему задачи спортивного маркетинга невероятно сложны, и их решение требует комплексного подхода, высочайшего профессионализма и солидной теоретической подготовки. В книге представлены все аспекты разработки и продвижения спортивного продукта, описаны особенности коммуникаций в спорте, секреты эффективного спонсорства и создания ярких спортивных брендов, а также подходы к управлению спортивными продуктами в условиях изменчивой и неопределенной экономической среды. Книга снабжена богатым практическим материалом - историями успеха и провалов известных клубов, организаций и спортсменов. Издание предназначено для спортивных менеджеров и маркетологов, PR-менеджеров спортивных клубов и организаций, предпринимателей, действующих в области спорта, а также для студентов изучающих маркетинг, брендинг и PR.

 Бесплатная доставка

 Удобная оплата

 Легкий возврат

Пылаев И.В. "В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все"

249 руб.

Три бесплатные доставки в месяц
  • издательство: Издательский Дом ПИТЕР
  • ISBN: 978-5-4461-0980-7
  • год издания: 2019
  • переплет: твердый
  • количество страниц: 240
  • аннотация: Плохи те маркетологи, которые считают, что маркетинг — это "так сложно!". Эффективный маркетинг всегда опирается на очень простые и очевидные принципы. Можно долго и упорно бегать за клиентом в расчете разузнать все его потребности, желания, проблемы, страхи. К чему, собственно, и призывает стратегический маркетинг: одолевать клиента расспросами, анкетировать, тестировать, отслеживать через Wi-Fi MAC-адрес сетевой карты его телефона. Обрабатывать и интерпретировать с таким трудом добытые сведения о предпочтениях потребителей… А можно сделать так, чтобы клиент сам был готов на все! Для этого используется стресс-маркетинг. Мы бежим в магазин и когда нам плохо, и когда все хорошо. Покупаем, чтобы снять стресс или чтобы избежать стрессовой ситуации. Наша реакция неизменна в ответ на очень многие раздражающие факторы. Как будто мы запрограммированы действовать по шаблону. Импульсивно. Бездумно. На автомате. Инстинкты сильнее разума. Нас спровоцировали — мы среагировали. Отсюда первое правило маркетолога: хочешь от потребителя предсказуемого результата — обращайся к его базовым инстинктам. И ненужно морочить голову ни себе, ни людям! В книге много простых решений: маркетинговых шаблонов, стратегий, примеров того, как добиваться от потребителей и клиентов предсказуемой реакции. Игорь Пылаев — опытный маркетолог и коммуникатор, долгие годы является PR-директором крупного бизнесмена из русской сотни Forbes, автор бестселлеров из серии "Менеджер мафии" и настольной книги беспринципного пиарщика "В объятиях PR, или Когда клиент готов на все".

 Бесплатная доставка

 Удобная оплата

 Легкий возврат

Сафронова Н.Б. "Маркетинговые исследования"

249 руб.

Три бесплатные доставки в месяц
  • издательство: Дашков и К
  • ISBN: 978-5-394-01470-3
  • год издания: 2019
  • переплет: твердый
  • количество страниц: 296
  • аннотация: Учебное пособие включает основные методические положения теории и практики проведения маркетинговых исследований как основы принятия управленческих решений. Рассмотрены цели и задачи, которые ставятся при проведении исследований, источники информации и способы ее обработки, социологические методы сбора и анализа первичных и вторичных маркетинговых данных. Представлены особенности планирования, проведения кабинетных и полевых исследований, методы измерения, проблемы построения шкал и обработки полученных данных. Для студентов бакалавриата, обучающихся по направлению подготовки "Торговое дело" (профиль "Маркетинг"), а также студентов, обучающихся по магистерской программе "Управление маркетингом".

 Бесплатная доставка

 Удобная оплата

 Легкий возврат

Вайнберг Джеральд "Закон малинового варенья и еще 103 секрета консалтинга"

249 руб.

Три бесплатные доставки в месяц
  • издательство: Издательство Дмитрия Лазарева
  • ISBN: 978-5-905955-04-4
  • год издания: 2014
  • переплет: мягкий
  • количество страниц: 352
  • аннотация: Джеральд Вайнберг, исходя из своего более чем 50-летнего опыта работы консультантом, делится своими выводами, как запустить и успешно вести свой собственный консалтинговый бизнес. Благодаря использованию юмористичных Правил, Законов и Принципов — таких как Закон малинового варенья, Принцип картофельных чипсов, Правило Руди о брюкве — автор показывает, как, оставаясь самим собой, находить клиентов, завоевывать доверие и устанавливать правильную цену на свои услуги, о которой потом не придется жалеть. Если вы консультант, когда-либо пользовались услугами консультанта или хотите быть одним из них, эта книга будет вам полезна.

 Бесплатная доставка

 Удобная оплата

 Легкий возврат

Пайн II Дж. Б. "Аутентичность. Чего по-настоящему хотят потребители"

249 руб.

Три бесплатные доставки в месяц
  • издательство: Стокгольмская школа экономики
  • ISBN: 978-5-91171-004-0
  • год издания: 2009
  • переплет: мягкий
  • количество страниц: 352
  • аннотация: Парадокс экономики впечатлений: чем более вымышленным кажется мир, тем больше мы требуем того, что является реальным. По мере того как реальность определяется, изменяется и коммерциализуется, потребители отзываются на что-то привлекательное, личное и незабываемое и, прежде всего, аутентичное. Если потребители не считают ваши предложения настоящими, вас заклеймят «фальшивкой!» и вы потеряете продажи. Аутентичность - это новая покупательская восприимчивость. В мире, наполненном инсценированными впечатлениями, - всё более нереальном мире - бизнесы должны научиться понимать, управлять и превосходить других в предъявлении Аутентичности с заглавной буквы «А». Бизнес-предложения должны стать настоящими. Этот новый вызов можно наилучшим образом определить как управление покупательским восприятием аутентичности. В век, когда потребители хотят чего-то настоящего, это стало новым законом бизнеса, и успех достанется тем, кто придёт к пониманию того, что есть настоящее, а что фальшивое, и какие элементы способствуют формированию такого восприятия потребителей. Это и есть предмет данной книги. Ссылаясь на свой бестселлер «Экономика впечатлений», Гилмор и Пайн разъясняют, что наличие, цена и качество больше недостаточны. Сегодня, когда потребители покупают, они ищут что-то аутентичное. Удовлетворите спрос на аутентичность - и вы захватите не только сердца и умы потребителей, но и их кошельки. От Starbucks до Geek Squad, от Венеции до «Венецианца» - Гилмор и Пайн исследуют, как успешные предприятия идентифицируют себя с самовосприятием потребителей и их желаниями. Предвосхищая создание новой управленческой дисциплины, «Аутентичность» предлагает практические инструменты для вас и вашего бизнеса, а именно: * оценить свою воспринимаемую аутентичность с помощью новых инструментов, включая матрицу Настоящего/Фальшивого; * разработать новые подходы для обращения к настоящему; * внедрить конкретные стратегии предъявления аутентичности. «Аутентичность» даёт вам ключ к отождествлению вашего бизнеса с потребительским восприятием того, что личностно, ценно и реально.

 Бесплатная доставка

 Удобная оплата

 Легкий возврат

Манн Игорь Борисович "Ликвидация. 22 способа продать непроданное и непродающееся"

249 руб.

Три бесплатные доставки в месяц
  • издательство: СилаУма-Паблишер
  • ISBN: 978-5-906084-21-7
  • год издания: 2019
  • переплет: твердый
  • количество страниц: 140
  • аннотация: Непроданные остатки - это боль. Особенно в сфере девелопмента. Упущенная прибыль, недополученные деньги, усталость и разочарование. Эта книга поможет решить проблемы с текущими остатками и наладить системный подход для борьбы с ними в будущем. До полной их ликвидации. Четкие техники, полезные лайфхаки, вдохновляющие кейсы, помощь в любых ситуациях, включая внешне безнадежные. Чтобы понять причины остатков, ликвидировать их - и больше до этого не доводить.

 Бесплатная доставка

 Удобная оплата

 Легкий возврат

Ткаченко Екатерина Альбертовна "Ловись, клиент, большой и маленький. Учебное пособие для интернет-маркетологов"

249 руб.

Три бесплатные доставки в месяц
  • издательство: Инфра-Инженерия
  • ISBN: 978-5-9729-0352-8
  • год издания: 2019
  • переплет: твердый
  • количество страниц: 212
  • аннотация: Эта книга - настоящий мануал для будущих и практикующих интернет-маркетологов. В ней собраны более 75 приемов, инсайтов и методик, которые помогут: • сформировать лояльное, доверительное отношение аудитории к вашему сайту; • привлечь потенциальных клиентов; • побудить заказчиков к повторным покупкам. Все рекомендации написаны легким, живым языком, а теоретическая база подтверждена конкретными практическими примерами и иллюстрациями. Книга будет полезна владельцам малого и среднего бизнеса, интернет-маркетологам и PR-специалистам.

 Бесплатная доставка

 Удобная оплата

 Легкий возврат

Семёнов С. "Большие продажи без компромиссов и оправданий. Система эффективных продаж по телефону и на встречах"

249 руб.

Три бесплатные доставки в месяц
  • издательство: Альпина нон-фикшн
  • серия: Маркетинг
  • ISBN: 978-5-9614-6561-7
  • год издания: 2018
  • переплет: мягкий
  • количество страниц: 278
  • аннотация: Умение продавать — один из важнейших факторов успеха любой компании, особенно в кризисные времена. Покупатели неохотно тратят деньги, а конкуренты наступают на пятки, потому руководитель должен всеми средствами мотивировать своих сотрудников и развивать их навыки продаж. Сергей Семёнов, бизнес-тренер и консультант с 17-летним опытом продаж, собрал наиболее эффективные методики ведения переговоров, убеждения клиентов и работы с возражениями, фундаментальные принципы и особенности продажи различных видов товаров и услуг, добавил проверенные инструменты повышения мотивации персонала и оценки результатов работы и получил систему управления продажами, которую с успехом можно использовать в компании любого профиля и размера. После внедрения описанной системы вы наконец сможете добиться нужных объемов продаж. Без компромиссов и оправданий со стороны подчиненных.

 Бесплатная доставка

 Удобная оплата

 Легкий возврат